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【第69回】WEBマーケティング 新春キャンペーンプランの活用法

2013.01.09 CATEGORY：コラム

週刊観光経済新聞にて、弊社社長の的場が「インターネット徹底集客」と題したコラムを掲載しています。

【第69回】WEBマーケティング 新春キャンペーンプランの活用法

【第69回】WEBマーケティング 新春キャンペーンプランの活用法

新年を迎えての最初の今号では「新春キャンペーンプランの活用法」について述べたい。
年末年始は満室が続き、正月が過ぎると、途端に稼働が悪くなるというのが例年の習わしである。
従って、いかに正月明け以降の期間にお客さまを呼び寄せられるかが冬を乗り切る一つのポイントであろう。

そこで有効になるのが、新春キャンペーンと題した正月らしいセールプランである。例えば「福袋プラン」として、
売店の人気商品や地元の名産などを詰め合わせた福袋を特別価格でお客さまに提供するプランが挙げられる。
この福袋プランが優れている点は3点ある。

まずは、価格面でお得感を訴求できる点である。例えば「5千円相当の福袋をプレゼント！」といった具合に
通常の売価を、きちんと告知することである。当然、原価は5千円もかからないため、集客の呼び水としてはうってつけである。

二つ目は、余計な仕入れコストなどなく企画できる点である。売店商品をメーンに組み立てるために、売れなければ福袋を分解して売店商品へと戻せばよく、余計な仕入れコストをかけずに済むのだ。

三つ目は、「福袋」という言葉自体の持つお得感がお客さまの購買意欲をそそる点も大きい。

もう一つは。代表的な新春向けプランとしては、「おみくじプラン」がある。具体的には、チェックイン時におみくじなどの
くじを引き、館内利用券や次回宿泊優待券が当たる仕組みである。

このプランの優れている点は、福袋に通じるものがあるが、新たな仕入れを要せずに館内で調達できるもので賄える点、
おみくじや新年の運試しといった
特別な感じが購買意欲をそそる点がある。
さらにこのプランが優れている点は、館内利用券や次回宿泊券を配布することで、館内消費や次回消費を
促すことが自然にできる点である。
稼働が落ちる正月明けであるが、なるべく費用をかけずに知恵をかけて集客してほしい。
また、今回の新春キャンペーンをヒントにプランを
思いついたなら、すぐに実行に移してほしい。
ウェブはスピードが命であり、また醍醐味でもある。

【週刊観光経済新聞様】HP

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